Home » Magazine » La consulenza immobiliare al servizio esclusivo del cliente con Paolo Insom
La consulenza immobiliare al servizio esclusivo del cliente con Paolo Insom
Paolo Insom non è un agente immobiliare, sebbene sia iscritto agli agenti di ruolo. La sua attività si concentra infatti sulla consulenza di parte, con l’obiettivo di tutelare esclusivamente gli interessi di chi gli affida un incarico: che si tratti di vendere un immobile oppure di analizzare un investimento proposto da terzi.
Per deontologia professionale, Insom è remunerato solo dal proprio cliente, del quale cura ogni aspetto strategico con totale indipendenza.
Dalle origini alla nascita di Insom & Partners
La sua carriera inizia nel 1999, quando decide di partire da solo per costruire un percorso professionale autonomo. In pochi anni, entro il 2007, arriva a guidare una struttura con 50 dipendenti. Successivamente ricopre il ruolo di Amministratore Delegato della Branch fino al 2013, diventando nel frattempo responsabile per il gruppo dell’area investimenti nel Sud Europa.
Da questo bagaglio di competenze nasce Insom & Partners, società di cui detiene il 100% del capitale e che oggi gli consente di operare con piena autonomia decisionale. L’obiettivo della società è accompagnare i clienti nel loro percorso di crescita, proteggendoli dai rischi del mercato e offrendo supporto strategico e servizi pensati su misura.
Un mercato in continua evoluzione
Insom si occupa esclusivamente di immobili cielo-terra, un segmento del mercato immobiliare soggetto a variazioni costanti nei valori e nelle tipologie urbanistiche. Per attribuire un valore coerente a un immobile in un determinato momento storico, ritiene indispensabile seguire costantemente le transazioni, attività che svolge quotidianamente grazie anche a una squadra di analisti dedicata alla raccolta e all’aggiornamento dei dati.
I criteri fondamentali per valutare un immobile
Secondo Insom, gli elementi principali per stimare correttamente il valore di un immobile sono due:
Metri quadri reali – Esistono regole precise per calcolare i veri metri quadri, dai quali si ricavano i metri quadri ponderati.
Valore di locazione – È essenziale verificare se il canone corrente sia in linea con i valori di mercato, oppure superiore o inferiore al momento dell’analisi.
Da questi parametri deriva una prima indicazione di valore, che può essere ulteriormente approfondita con analisi dettagliate e comparativi raccolti dal team. Per alcune tipologie, come hotel o RSA, diventa fondamentale valutare la sostenibilità del canone d’affitto in rapporto al fatturato e ad altri indicatori economici.
Asset management e valorizzazione immobiliare
L’attività di asset management svolta da Insom consiste nel fornire al cliente linee guida su come valorizzare al meglio il proprio immobile. Questo implica:
Analizzare l’ubicazione e identificare eventuali conversioni urbanistiche che possano incrementarne il valore;
Valutare costi e benefici di lavori di ristrutturazione o di un cambio di destinazione d’uso.
Un approccio fondato su competenza e integrità
Per Paolo Insom, un consulente deve essere serio, competente e costantemente aggiornato. Onestà e reputazione rappresentano valori fondamentali: in un settore in cui le persone che contano sono relativamente poche, preferisce rinunciare a insistere su una fatturazione o a perseguire un guadagno personale piuttosto che venir meno alla trasparenza verso il cliente.
La sua filosofia professionale si basa dunque sulla tutela degli interessi del committente e su un approccio etico, che ha contribuito a consolidare la sua credibilità nel panorama immobiliare.
