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Manuell Perkolaj, dalle origini alla visione: un percorso che ridefinisce la consulenza immobiliare
Le Radici: Un’Infanzia che Segna il Significato della Casa
Per comprendere chi è oggi Manuell Perkolaj e perché svolge il proprio lavoro in modo così diverso, è necessario partire da lontano. Nasce in Kosovo, in un contesto in cui l’infanzia viene profondamente segnata dalla guerra. Crescere in un ambiente dove la casa rappresenta l’unico rifugio — e dove può scomparire da un momento all’altro — porta a sviluppare un rispetto quasi sacro per le mura domestiche.
Per questo motivo, nella sua visione, un immobile non è mai stato semplicemente “cemento”, ma qualcosa di molto più profondo: sicurezza, stabilità, vita.
La formazione e l’apertura al mondo
La crescita prosegue in Italia, a Trieste, dove si forma. Tuttavia, il desiderio di confronto e di espansione lo spinge oltre i confini nazionali.
Decide così di trasferirsi in Svizzera, dove co-fonda due aziende: una startup e una PMI. È qui che acquisisce competenze fondamentali che segneranno il suo approccio professionale: la cultura del servizio, la precisione svizzera e l’importanza dei dati come base per ogni decisione.
Il ritorno in Italia e la scelta di Milano
Nonostante l’esperienza internazionale, il richiamo dell’Italia si fa sentire. Sceglie Milano come nuova sfida, una città dinamica e competitiva, ideale per mettere alla prova il proprio metodo.
Tuttavia, l’ingresso nel settore immobiliare italiano porta con sé anche una forte disillusione. Con estrema onestà, riconosce di aver provato, a tratti, vergogna per una parte della categoria: un ambiente spesso orientato più alla provvigione che agli interessi reali delle persone.
Telefonate invasive, approcci aggressivi e superficialità nel trattare decisioni che rappresentano i sacrifici di una vita: tutto questo diventa per lui un punto di rottura.
La scelta di fare l’opposto
È proprio da questa insoddisfazione che nasce la sua spinta più forte. Decide consapevolmente di fare l’opposto.
Oggi lavora come consulente immobiliare a Milano, ma con un approccio strutturato e moderno. Non improvvisa: utilizza strumenti evoluti come l’analisi dei dati, l’intelligenza artificiale e il marketing strategico.
Sceglie di appoggiarsi a Coldwell Banker per offrire ai propri clienti una prospettiva globale. L’obiettivo è chiaro: garantire connessioni internazionali e opportunità che vadano oltre il mercato locale, come se fosse una boutique radicata sul territorio ma con una rete globale.
Il metodo: competenza e responsabilità
Nonostante l’uso della tecnologia, il vero cuore del suo lavoro rimane il metodo: studio, competenza e responsabilità.
Per lui, la casa non è un prodotto da vendere, ma una decisione patrimoniale che influenzerà la vita di una famiglia per decenni. Proprio per questo, ogni scelta deve essere protetta, ponderata e guidata con attenzione.
Quando serve davvero un consulente
Alla domanda su quando sia il momento giusto per rivolgersi a un consulente immobiliare, la risposta più immediata sarebbe: quando si deve comprare o vendere. Ma la realtà è più complessa.
Le persone non cercano semplicemente metri quadrati; cercano una guida nei momenti di cambiamento.
Si trova spesso ad affrontare situazioni delicate: eredità da gestire, separazioni, famiglie che crescono o aziende in espansione. Sono momenti caratterizzati da forte stress, in cui il rischio di errori finanziari è elevato.
Interviene principalmente in tre scenari:
quando qualcuno ha provato a vendere da solo senza successo, scontrandosi con burocrazia e perditempo;
quando un investitore non può permettersi errori;
quando c’è un cambiamento significativo nella vita.
Il suo ruolo va oltre la compravendita: aiuta le persone a prendere decisioni coerenti con il loro futuro, evitando rimpianti.
Uno sguardo al futuro: formazione e crescita della categoria
Oggi la sua attività è focalizzata sulla consulenza strategica, ma lo sguardo è rivolto a un obiettivo più ambizioso: la formazione d’élite.
Ha infatti riscontrato come, in Italia, la formazione nel settore immobiliare sia spesso obsoleta, troppo teorica e limitata all’ottenimento di un patentino. Per acquisire competenze avanzate — dalle tecniche di vendita al marketing digitale, fino all’uso della tecnologia — ha dovuto formarsi all’estero.
Il progetto futuro è quello di trasferire queste conoscenze ai colleghi, creando percorsi formativi che insegnino a comunicare in modo moderno, utilizzare efficacemente i social e gestire trattative complesse.
Una missione chiara
La motivazione è profonda: elevare il livello della categoria per migliorare il servizio offerto ai clienti.
L’obiettivo finale è contribuire a un cambiamento culturale, in cui l’agente immobiliare venga percepito come un consulente di alto profilo, un partner strategico affidabile, capace di guidare scelte importanti con competenza e visione.
Questa non è solo una direzione professionale, ma una vera e propria sfida personale. E, come afferma lui stesso, è solo l’inizio.
