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Massimo De Simone – Business Developer & Business Analyst a Napoli
Perché il controllo di gestione guiderà il marketing (e il futuro) delle aziende del sud? Ce ne parla Massimo De Simone, esperto Business Developer & Business Analyst:
Nel panorama economico del Sud Italia, il manifatturiero e l’agroalimentare continuano a rappresentare un patrimonio di eccellenza, fondato su qualità, tradizione e competenze uniche. Oggi però, in un mercato globale sempre più veloce, competitivo e guidato dai dati, avere un buon prodotto non è più sufficiente per garantire crescita e continuità aziendale.
Le imprese che sapranno evolversi saranno quelle capaci di integrare il controllo di gestione con le strategie di marketing, trasformando numeri, analisi e pianificazione in strumenti concreti per prendere decisioni più rapide, sostenibili e orientate al mercato.
Il Controllo di Gestione non è un costo: è il motore delle decisioni strategiche
Gli imprenditori più illuminati non considerano più il controllo di gestione come un mero adempimento burocratico o un “costo” per il commercialista; hanno preso coscienza che il controllo di gestione è la bussola fondamentale per definire sia la strategia aziendale sia gli investimenti di marketing.
Di contro, diverse realtà imprenditoriali ancora confondono il fatturato con la salute dell’azienda. Vendere tanto non significa automaticamente guadagnare.
Nelle aziende manifatturiere (che gestiscono materie prime, magazzino e linee di produzione) e nel food (soggetto a forte stagionalità e deperibilità), ogni singolo prodotto ha una storia a sé.
Soltanto un attento controllo di gestione permette di calcolare il margine di contribuzione reale di ogni referenza.: quali prodotti stanno davvero portando profitto? quali invece stanno erodendo i guadagni a causa di costi nascosti di logistica o produzione?
Senza questa certezza, qualsiasi decisione strategica diventa una scommessa al buio.
Il marketing moderno non deve essere creatività astratta, ma una disciplina basata sui dati. Un budget di comunicazione investito senza un’analisi di gestione a monte rischia di essere un buco nero finanziario.
Il Controllo di Gestione guida le scelte del Marketing
Il controllo di gestione fornisce al marketing i parametri vitali per muoversi:
Fissare il Budget di Acquisizione: Sapere esattamente quanto si può spendere per acquisire un nuovo cliente (il costo di acquisizione) mantenendo la stabilità finanziaria.
Spingere i Prodotti Giusti: Se l’analisi dei costi mostra che il “Prodotto A” ha un margine del 40% e il “Prodotto B” del 10%, la strategia di marketing deve concentrare le campagne pubblicitarie, la forza vendita e le promozioni sul “Prodotto A”. Spingere il prodotto sbagliato significa accelerare le perdite.
Calcolare il Ritorno Reale (ROI): Monitorare se ogni euro speso in fiere, digital marketing o rete vendita ha generato un ritorno economico proporzionato ai margini, non solo alle vendite lorde.
Conclusione
Il controllo di gestione non serve a tagliare i costi, ma a capire dove investire con successo.
Per il manifatturiero e l’agroalimentare del Sud Italia, integrare i dati di gestione con le azioni di marketing è l’unico modo per proteggere il valore del proprio lavoro, valorizzare il territorio e costruire un business solido, scalabile e pronto per il futuro.
