Trasparenza, etica e personal branding: il nuovo volto del settore immobiliare secondo Brando Pagano

Nel panorama immobiliare contemporaneo, la figura dell’agente si sta evolvendo verso un profilo sempre più strutturato, trasparente e focalizzato sulle reali esigenze delle persone. Tra i giovani imprenditori che stanno ridefinendo queste dinamiche spicca Brando Pagano, fondatore del PAGANO Real Estate Group ad Imperia, ospite di un approfondito intervento ai microfoni di Storytime. Durante l’intervista, il professionista ha condiviso la propria visione del mercato, svelando le strategie vincenti per affrontare la compravendita immobiliare ed evidenziando l’importanza di un approccio etico e metodico.

Il modello IAD: la sintesi perfetta tra autonomia e supporto

La scelta della struttura aziendale rappresenta un punto cruciale per chiunque decida di intraprendere una carriera imprenditoriale nel settore immobiliare. La risposta alla necessità di operare in modo agile ma strutturato è stata individuata nel modello IAD Italia, una realtà che si posiziona esattamente come punto d’incontro tra l’agenzia privata tradizionale e il classico franchising.

Questo approccio offre il vantaggio di appoggiarsi ad una rete multinazionale solida, capace di fornire strumenti tecnologici, formazione continua e supporto costante su tutto il territorio. Allo stesso tempo, lascia la completa libertà all’agente di sviluppare la propria identità aziendale, curare il proprio marchio e costruire una strategia di personal branding efficace ed autentica.

I grandi errori nella vendita: la trappola della “bugia del prezzo di partenza”

Uno degli aspetti più delicati affrontati riguarda le incomprensioni diffuse tra i proprietari che decidono di mettere in vendita la propria casa. L’errore più comune consiste nell’andare sul mercato con un prezzo sproporzionato rispetto al reale valore dell’immobile, spesso condizionati dall’attaccamento affettivo verso l’abitazione o dall’illusione che “ci sia sempre tempo per scendere”.

Partire con una cifra troppo alta genera tuttavia l’effetto opposto: insospettisce i potenziali acquirenti, fa bruciare l’immobile nella prima fase di visibilità e costringe poi, a distanza di mesi o anni, a continue e drastiche riduzioni. Il risultato finale è che si finisce quasi sempre per svendere l’immobile a un prezzo inferiore rispetto a quello che si sarebbe potuto realizzare fin da subito.

Per evitare questa trappola, la valutazione non deve basarsi sugli annunci pubblicitari (spesso sovrastimati dagli stessi proprietari o da agenzie poco serie), ma su dati certi e verificabili. Attraverso strumenti professionali come Eurometroquadro e Borsino Pro, vengono analizzati i prezzi dei rogiti effettivi stipulati nella medesima zona, garantendo così una stima oggettiva e realistica.

L’Importanza della collaborazione e della trasparenza

Un altro pilastro fondamentale della filosofia di lavoro illustrata riguarda la gestione dell’esclusiva. L’incarico in esclusiva non deve trasformarsi in un vincolo rigido o in una chiusura verso il mercato, ma in una vera e propria garanzia di gestione e promozione coordinata.

Un’agenzia moderna deve operare con la massima apertura, collaborando attivamente con le altre strutture del territorio per moltiplicare le opportunità di vendita. La trasparenza deve essere totale anche nei confronti dei privati: qualora sia il proprietario stesso a trovare un acquirente in autonomia, l’agente può comunque affiancarlo per la gestione completa di tutta la parte burocratica e contrattuale, garantendo una compravendita sicura e priva di intoppi.

Oltre il mattone: valore emotivo e visione di crescita

Vendere o acquistare una casa non è mai una semplice operazione finanziaria. Spesso si tratta dell’immobile in cui si è vissuta una vita intera, oppure del passo fondamentale per la costruzione del proprio futuro. Per questo motivo, l’aspetto emotivo e la capacità di ascolto giocano un ruolo prioritario nel lavoro dell’agente.

Guidato da tre valori guida quali disciplina, determinazione e sincerità, il progetto PAGANO Real Estate Group guarda già al futuro. L’obiettivo a lungo termine è quello di espandere la propria struttura ad Imperia e in tutta Italia, attraendo e formando giovani consulenti che desiderano intraprendere un percorso imprenditoriale solido nel mondo immobiliare.

A cura di Federica Ragnini